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姓名： | 李国群 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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我的课程列表
大客户项目式销售谋略 2015-04-07 06:44:29 | 收藏
| 课程背景：大客户销售的复杂程度要远远高于一般客户，因为大客户的话语权更大，决策流程更长，参与决策的部门和人员更多，竞争也更激烈。除了高超的沟通技巧，销售人员还需要讲究策略（战术），需要更有效地赢造竞争优势、展示增值利益并与各层级的人物打交道。如何发现、识别、抓住政府/集团客户机会？ 如何成功掌控大项目运作的过程控制和环节状态？如何从不利形势到有利形势，从有利形势转化为最终成功？如何分析、判断、识别、利用政府/集团客户内部的决策链？如何识别、塑造、掌控政府/集团大客户销售过程中的优势状态？ ……尽在本课程中进行详细解读！ 课程对象：通信、银行、IT等行业的大客户经理、项目经理 授课时间：2天 授课方式：启发式教学、角色演练、视频案例剖析、小组讨论等 |
催眠式销售训练营 2015-04-07 06:41:10 | 收藏
| 你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？ 你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？ 你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！ 你是不是正为团队的销售技巧缺乏而无奈！ ...... …… 我们正处于一个“销售不好做，老板更难为”的时代！ 现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！ 销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！ 客户已经变得越来越精明！ 传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！ 21世纪的销售必将是催眠式销售！ 无论你是不是催眠师，你每天都在催眠！ 无论你是不是销售员，你每天都在推销！ 我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人! 本课程把催眠的原理与技术溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！ 课程的直接收获： • 揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力； • 掌握催眠式销售的原理和步骤，破解销售的成功秘诀； • 理解催眠式销售对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发； • 将使你突破销售旧观念，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，创造最佳业绩！ 适用领域：门店销售、大客户销售、项目型销售 授课对象：客户经理、销售经理、项目经理等 授课方式：讲授、分组练习、角色扮演、案例分析、互动答疑等 授课时长：1-3天 |
销售谈判与NLP沟通技巧 2013-07-15 16:36:15 | 收藏
| 课程亮点： 1. 课程将销售与谈判融为一体，讲解销售与谈判的技巧与工具应用，以提升销售价值最大化，使学员能力水平上到一个新的水平； 2. 课程中大量采用了视频教学案例，有效地丰富了教学手法，也便于学员更加直观高效的掌握销售与谈判的技能。 课程目标： 1. 全面认知大客户销售谈判，掌握大客户销售谈判中谈判技巧的应用之道； 2. 了解销售过程中双方博弈较量的技巧，更好地把握双方的心理，确保销售和谈判的顺利开展； 3. 掌握销售过程中不同情况下的谈判应对技巧，推动销售的最终促成； 授课对象：通信、银行、IT等行业的大客户经理、项目经理 授课方式：采用讲师讲述、案例分析、视频点评、情景模拟演练等方式 |